Վաճառողները յունիթ-էկոնոմիկան հաշվում են «կատեգորիայի միջին միջնորդավճարով»։ Մենք կես տարի հավաքում ենք երկու հարթակների սակագները հենց իրենց հրապարակային աղբյուրներից, և պարզվեց՝ միջին միջնորդավճար գոյություն չունի։ Ozon-ի միևնույն կատեգորիայում դրույքը կարող է լինել 14 % կամ 48 %՝ կախված ապրանքի գնից։ Ստորև՝ ինչ ենք հանել, ինչպես է դա կազմակերպված WB-ում և Ozon-ում, և ինչու է «միջինով» հաշվարկը համակարգված ուռճացնում ձեր շահույթը։
Ինչ կա թվերում
Հրապարակման պահին մեր տեղեկատուներում՝
- Ozon-ի 322 կատեգորիա 1 %-ից 55 % դրույքներով;
- Wildberries-ի 7416 առարկա յուրաքանչյուրի FBO և FBS միջնորդավճարներով;
- երկու հարթակների լոգիստիկայի և պահպանման սակագները ըստ պահեստների, ամեն տողի ամսաթվով։
Ամեն ինչ՝ հարթակների պաշտոնական ու հրապարակային աղբյուրներից, ոչ թե ուրիշների աղյուսակներից. WB-ում դա common-api-ն է (tariffs/commission և tariffs/box), Ozon-ում՝ հարթակի կալկուլյատորի հրապարակային API-ն և կաբինետի քարտերից ու գործարքներից վերցված փաստացի միջնորդավճարները։
Առաջին բացահայտում. Ozon-ի միջնորդավճարը կախված է գնից
Սա կոտրում է սովորական հաշվարկը։ Օրինակ տեղեկատուից՝ «Մանկական հագուստ», FBO.
| Ապրանքի գինը | Միջնորդավճար |
|---|---|
| մինչև 100 ₽ | 14 % |
| մինչև 300 ₽ | 20 % |
| ավելի բարձր | 48 % |
Ծայրահեղ արժեքների տարբերությունը եռակիից ավելի է։ Եթե 1200 ₽ արժողությամբ ապրանքը հաշվել եք «միջին» 20 % դրույքով, ամեն վաճառքից պակաս եք հաշվել 336 ₽։ Հազար պատվերի դեպքում դա 336 000 ₽ է, որը ձեր աղյուսակում չկա։
Ստացվում է փակ շրջան. գինը հաշվելու համար պետք է միջնորդավճարը, իսկ միջնորդավճարն իմանալու համար՝ գինը։ Շատերը շրջանը կոտրում են միջինացումով և սխալվում այնքան ավելի, որքան թանկ է ապրանքը։
Երկրորդ բացահայտում. լոգիստիկան հաշվվում է ծավալից, ոչ թե քաշից
Երկու հարթակներում էլ լոգիստիկան «բազա առաջին լիտրի համար գումարած ամեն հաջորդի համար» է, իսկ պահպանումը՝ լիտրի համար օրական, այսինքն՝ վճարը գնում է այնքան ժամանակ, քանի դեռ ապրանքը պառկած է։
Գործնական եզրակացությունը. նույն գնով և նույն միջնորդավճարով երկու ապրանք տալիս են տարբեր շահույթ, որովհետև մեկը զբաղեցնում է 1,2 լիտր, մյուսը՝ 6։ Ֆիքսված «լոգիստիկա 60 ₽» հաշվարկում այս տարբերությունը գոյություն չունի։
Երրորդ բացահայտում. պահեստների սակագները տարբեր են, և «ցուցակի առաջին պահեստը» ստում է
Wildberries-ում սակագները սահմանված են ըստ պահեստների, և դրանք նույնը չեն։ Օրինակ կենդանի տեղեկատուից. Հայաստանի պահեստներում («ՍԿ Երևան», «ՍՑ Երևան») լոգիստիկան 71,3 ₽ գումարած 21,7 ₽ լիտրի համար է, պահպանումը՝ 0,11 ₽ լիտր/օր։ «Թվային պահեստում»՝ 46 ₽ գումարած 14 ₽ լիտրի համար։
Տարբերությունը մեկուկես անգամ է։ Եթե գործիքը վերցնում է «API-ի պատասխանի առաջին պահեստը» — իսկ այդպես անում են ավելի հաճախ, քան թվում է, — սխալը կլինի համակարգված և մեկ ուղղությամբ։
Ինչու են «միջին» թվերն ընդհանրապես ապրում սերվիսներում
Որովհետև դրանք հարմար է վերցնել, և դրանք միշտ կան։ Սեգմենտավորված դրույքը պահանջում է իմանալ կատեգորիան, աշխատանքի սխեման (FBO թե FBS) և գինը։ Պահեստի սակագինը պահանջում է իմանալ, թե որտեղ է ապրանքը։ Ծավալը պահանջում է, որ ինչ-որ մեկը այն չափած լինի։ Այս պահանջներից յուրաքանչյուրը առիթ է միջինը տեղադրելու և օգտվողին չհարցնելու։
Մենք մեզ համար ընտրել ենք այլ սկզբունք. եթե տվյալ չկա, ցույց ենք տալիս գծիկ՝ պատճառով, ոչ թե տեղադրում ենք գեղեցիկ թիվ։ Հորինված միջնորդավճարով ընդունված գնային որոշումն ավելի թանկ արժե, քան թվի բացակայությունը։
Ինչպես հաշվել, որ չվերանայեք
- Դրույքը ձեր գնի տակ, ոչ թե կատեգորիայի միջինը։ Եթե կալկուլյատորը գին չի հարցնում, նա չի կարող տալ Ozon-ի միջնորդավճարը։
- Ծավալ, ոչ թե քաշ։ Լոգիստիկան ու պահպանումը գնում են լիտրերից։
- Ամսաթիվ ամեն դրույքի մոտ։ Հարթակները փոխում են սակագները. առանց ամսաթվի թիվը անցյալից է։
- Շահույթ մեկ միավորից, ոչ թե հասույթ։ Հասույթը աճում է զեղչերից, շահույթը՝ ոչ։
- Հարթակների համեմատում ձեր ապրանքի վրա։ Միևնույն ապրանքի դեպքում WB-ի ու Ozon-ի տարբերությունը լինում է անգամային՝ կատեգորիայի ու ծավալի պատճառով, ոչ թե որովհետև «հարթակն ավելի լավն է»։
Հաշվեք ձեր ապրանքը՝ առանց գրանցման
Մենք բացել ենք կալկուլյատորը հենց այս տվյալների վրա. մուտքագրում եք գինը, ինքնարժեքը, ծավալն ու կատեգորիան — ստանում եք միջնորդավճարը, լոգիստիկան, պահպանումը, շահույթն ու մարժան միանգամից երկու հարթակի համար, ամեն թվի մոտ՝ աղբյուր և ամսաթիվ։ Դրույքն ընտրվում է ըստ ձեր գնի։
👉 «WB թե՞ Ozon. որտեղ է ձեռնտու» կալկուլյատոր
Գրանցում պետք չէ, արդյունքը կարելի է ուղարկել հղումով — այն պահում է մուտքագրված թվերը։ Եթե կատեգորիան տեղեկատուում չկա, կալկուլյատորն այդպես էլ կասի։
Թեմայի շարունակությունը՝ Ozon-ի անալիտիկա — ինչպես տեսնել փաստացի պահումներն ու շահույթը ամեն SKU-ի համար ձեր կաբինետից, և WB-ի ու Ozon-ի յունիթ-էկոնոմիկա — մեկ միավորի ծախսերի ամբողջական ցանկը։
Եթե ունեք տվյալներ, որոնք տարբերվում են մերից — գրեք մեզ, կստուգենք. տեղեկատուները կենդանի են, և դրանցում սխալը մեզ համար նույնքան տհաճ է, որքան ձեզ։