Ручное управление ценами на маркетплейсе проигрывает по двум причинам сразу. Конкуренты меняют цену несколько раз в день, и вы физически не успеваете. А когда успеваете — вас затягивает в гонку на дно: цену срезали, продажи выросли, деньги закончились. Репрайсер решает обе задачи, но полезен он только при одном условии — если знает, ниже какой цены опускаться нельзя.
Главное: граница считается, а не задаётся наугад
В большинстве репрайсеров минимальная цена — это поле, которое продавец заполняет вручную. Ошибётесь на пару процентов — и автоматика будет исправно продавать вас в минус.
Здесь минимальная цена берётся из юнит-экономики конкретного SKU: себестоимость, комиссия площадки, логистика и налог — той же моделью, что и калькулятор юнит-экономики. Вы задаёте не рубли, а целевую маржу — например, «не ниже 15 %». Движок считает «пол цены» и не опускает под него цену ни в одном типе правил, даже если конкурент демпингует.
Тарифы берутся живые, со стороны площадки, с датой и источником у каждой цифры. Комиссия Ozon вдобавок зависит от ценового сегмента товара — это учитывается, поэтому граница не «плывёт» при смене цены.
Шесть типов правил
- Следование за конкурентом — быть ниже выбранного продавца, но не ниже маржинального пола.
- Защита маржи — держать цену так, чтобы маржа не падала под заданный процент.
- По остаткам — товар залежался: снижать цену шагами; уходит слишком быстро — поднимать.
- По расписанию — правило действует в заданные часы и дни.
- По ДРР рекламы — цена реагирует на долю рекламных расходов товара.
- Защита позиции — не уводить цену туда, где карточка теряет место в выдаче.
У каждого правила — своя минимальная и максимальная цена, приоритет (какое правило важнее, если подходят несколько) и интервал проверки, не чаще одного раза в 5 минут.
Wildberries и Ozon — симметрично
Обе площадки поддержаны одинаково, включая особенности каждой: у Wildberries — своя механика скидок и требования к шагу цены, у Ozon — зависимость комиссии от ценового сегмента и отдельные цены для Premium-покупателей. Это принцип платформы: функция либо работает на обеих площадках, либо честно подписана как доступная на одной.
Цены не уедут без вашего ведома
Автоматическое применение цен выключено по умолчанию: пока вы не включите его для кабинета, репрайсер считает и показывает решения, но наружу, в маркетплейс, не ходит. Отдельно каждое правило включается и выключается само по себе.
Журнал: видно, что и почему изменилось
Каждое изменение цены записывается: старая цена, новая, цена конкурента, какое правило сработало и с какой формулировкой, удалось ли применить и какую ошибку вернула площадка, если не удалось. Если что-то пошло не так, вы видите причину, а не гадаете.
Эластичность: как цена влияет на спрос — по вашим данным
Отдельно система измеряет, как ваши продажи реагируют на изменение цены — по недельным данным, там где товар был в наличии и цена действительно менялась. Это не универсальный коэффициент, подставленный всем одинаково: где данных для честного расчёта не хватает, вы увидите прочерк с причиной. Оценка используется в прогнозе эффекта акций и помогает понять, даст ли скидка прирост, окупающий потерю в марже.
Как начать
- Зарегистрируйтесь по e-mail — карта не нужна.
- Подключите кабинет WB или Ozon по API-ключу.
- Заполните себестоимость: без неё маржинальный пол посчитать не из чего.
- Создайте первое правило и посмотрите, какие решения оно принимает, — автоприменение включите позже, когда согласитесь с ними.