Ozon-ում անալիտիկան սկսվում է ոչ թե ծառայության բաժանորդագրությունից, այլ հարցերից. ինչ է վաճառվում, ինչ գներով, ովքեր են մրցակիցները և ինչ է կատարվում ձեր սեփական քարտերի հետ։ Պատասխանների զգալի մասը կարելի է ստանալ անվճար՝ վաճառողի կաբինետից և բաց որոնման արդյունքներից։ Քննարկենք ազնվորեն. ինչն է իրականում հասանելի առանց վճարովի գործիքների, ինչպես հավաքել այն և որտեղ է անվճար մեթոդների առաստաղը։
Ինչ է անվճար տալիս Ozon-ի վաճառողի կաբինետը
Ozon-ի ներքին անալիտիկան ամենաթերագնահատված անվճար գործիքն է։ Շատ վաճառողներ միացնում են կողմնակի ծառայություններ՝ չհասկանալով, թե ինչ արդեն կա կաբինետում.
- Պատվերների և հասույթի գրաֆիկներ սեփական ապրանքների կտրվածքով. օրական դինամիկա, ժամանակահատվածների համեմատում, միջին կտրոն։
- Քարտի ձագարը. ցուցադրումներ որոնման մեջ և կատալոգում → անցումներ քարտ → զամբյուղ → պատվեր։ Ձագարով երևում է, թե կոնկրետ որտեղ են կորչում գնորդները. քարտը քիչ է ցուցադրվում (խնդիրը սեմանտիկան է), ցուցադրվում է, բայց չեն սեղմում (գլխավոր լուսանկարն ու գինը), սեղմում են, բայց զամբյուղ չեն դնում (կոնտենտն ու կարծիքները)։
- Հաշվեգրումների հաշվետվություններ. որքան է պահվել միջնորդավճար, լոգիստիկա և այլ ծախսեր ամեն վաճառքից. ազնիվ յունիթ-էկոնոմիկայի հիմքը։
- Մնացորդներ և շրջանառելիություն. քանի օրվա պաշար կա և որ ապրանքներն են «կախվել» պահեստում։
- Կարծիքներ և հարցեր. քարտերի բարելավման անվճար հումք։
Կարևոր վերապահում. այս ամենը միայն ձեր մասին տվյալներ են։ Կաբինետը չի պատասխանի, թե որքան է խորշի հասույթը, ինչքան է վաճառում մրցակիցը և աճու՞մ է արդյոք կատեգորիան։ Դրա համար պետք են արտաքին տվյալներ։
Ինչ կարելի է քաղել բաց որոնման արդյունքներից
Ozon-ի ամեն քարտ բաց է ցանկացած այցելուի համար, և ուշադիր վաճառողը արդյունքներից քաղում է շատ բան։
Առաջարկների թիվը հարցումով։ Մուտքագրեք բանալի հարցումը և նայեք, քանի ապրանք կա արդյունքներում։ Հազարավոր քարտեր՝ բարձր մրցակցություն, հարյուրավորները՝ արդեն ավելի հետաքրքիր մուտքի համար։
Գները և դրանց ցրվածքը։ Դասավորեք արդյունքներն ըստ գնի և թերթեք առաջին էջերը. որտեղ են կենտրոնացած առաջարկները, որ հատվածում է նստած թոփը, կա՞ն դատարկ գնային խորշեր։
Կարծիքները՝ որպես վաճառքի պրոքսի։ Կարծիք թողնում է գնորդների միայն փոքր մասը, ուստի կարծիքների թիվը և դրանց աճի արագությունը վաճառքի կոպիտ ցուցիչ են։ Պրակտիկա. դուրս գրեք խորշի թոփ-20 քարտերն աղյուսակում և շաբաթը մեկ ֆիքսեք կարծիքների թիվը։ Աճը՝ բազմապատկած պայմանական գործակցով (մեկ կարծիքին սովորաբար բաժին է ընկնում տասնյակ պատվերի կարգի, ճշգրիտ բազմապատիկն ամեն կատեգորիայում իրենն է), տալիս է վաճառքի մեծության կարգը։ Սա «անգամների» ճշտությամբ գնահատական է, ոչ թե ճշգրիտ թիվ, բայց քարտերն իրար հետ համեմատելու համար բավական է։
Ապրանքի առկայությունը։ Եթե խորշի առաջատարի ապրանքը պարբերաբար անհետանում է վաճառքից, դա մուտքի պատուհան է. պահանջարկն այդ օրերին ոչ մի տեղ չի գնում։
Թոփերի կոնտենտը։ Լուսանկարները, rich-կոնտենտը, հարցերի պատասխանները և այն, ինչից բողոքում են կարծիքներում, մրցակիցների թույլ կողմերի պատրաստի քարտեզ է։
Ամփոփ աղյուսակ. ինչն է հասանելի անվճար
| Ինչ է պետք իմանալ | Անվճար եղանակ | Սահմանափակում |
|---|---|---|
| Սեփական վաճառքներ և ձագար | Վաճառողի կաբինետ | Միայն սեփական ապրանքներ |
| Մրցակիցների թիվը և գները | Բաց արդյունքներ՝ ձեռքով | «Հիմա»-ի նկար, առանց պատմության |
| Մրցակցի վաճառքները | Կարծիքների դինամիկա | Կոպիտ գնահատական, պետք են շաբաթների դիտարկումներ |
| Խորշի հասույթը և թրենդը | — | Միայն անալիտիկայի ծառայություններ |
| Խորշի մենաշնորհացումը | — | Միայն անալիտիկայի ծառայություններ |
| Մրցակցի գների պատմությունը | Գրանցել ձեռքով | Տվյալները կուտակվում են միայն սկսելու պահից |
Փորձնական ժամանակահատվածներ. անվճար, բայց ամբողջական պատկերով
«Ամեն ինչ ձեռքով»-ի և «վճարովի բաժանորդագրության» միջև կա երրորդ ճանապարհ. գրեթե բոլոր անալիտիկայի ծառայություններն ունեն անվճար փորձնական ժամանակահատված։ Մի քանի օրում կարելի է ամբողջությամբ փակել միանգամյա խնդիրը՝ ստուգել խորշը, ուսումնասիրել մրցակիցներին, հանել գների պատմությունը։
Որ փորձնական շրջանը զուր չանցնի, մտեք դրա մեջ հարցերի ցուցակով. որ թեկնածու խորշերն եմ ստուգում, որ մրցակիցներին եմ նայում, որ թվերն եմ դուրս գրում։ NixelSysteam-ում փորձնական շրջանը նույնպես անվճար է. Ozon-ի և Wildberries-ի արտաքին անալիտիկան ցույց է տալիս խորշերի հասույթն ու թրենդները, մենաշնորհացումը (թոփ-1/3/10/30 բաժիններ), գնային սեգմենտացիան և մրցակիցների գների պատմությունը, իսկ Chrome-ընդլայնումը մետրիկաները ցուցադրում է հենց Ozon-ի կայքի վրա. հարմար է քարտերը ստուգել՝ առանց ներդիրների միջև անցնելու։
Ինչ անվճար մեթոդները ցույց չեն տա
Սահմանափակումների ազնիվ ցուցակը.
- Ուրիշի հասույթը ռուբլով։ Կարծիքներով ստացվում է միայն մեծության կարգը. խորշի հասույթը կամ կոնկրետ վաճառողի բաժինը ձեռքով հաշվել հնարավոր չէ։
- Պատմությունը։ Անալիտիկայում ամենաթանկը անցած ամիսների տվյալներն են։ Ձեռքով պատմությունը սկսում եք կուտակել այսօրվանից. մեկ ամսից կունենաք մեկ ամսվա տվյալ, իսկ որոշումը պետք է հիմա։
- Մենաշնորհացումը։ Հասկանալու համար, որ թոփ-10 վաճառողները վերցնում են խորշի փողերի առյուծի բաժինը, պետք են վաճառքի գնահատականներ խորշի բոլոր քարտերի համար միանգամից։
- Արագությունը։ Թվարկվածը ձեռքով անելը երեկոներ է աղյուսակների հետ։ Այն, ինչ ծառայությունը ցույց է տալիս մեկ րոպեում, ձեռքով հավաքվում է շաբաթներով։
- Ամբողջականությունը։ Ֆիզիկապես կնայեք արդյունքների առաջին երկու-երեք էջը. խորշի երկար պոչը կմնա անտեսանելի։
Երբ է ժամանակը անցնել վճարովի անալիտիկայի
Կողմնորոշվեք ոչ թե խանութի շրջանառությամբ, այլ ձեր կայացրած որոշումների գնով.
- Ընտրում եք խորշ կամ ընդլայնում տեսականին։ Սխալն արժե առնվազն մեկ գնման խմբաքանակ. սովորաբար դա նկատելիորեն թանկ է, քան մեկ ամսվա բաժանորդագրությունը։
- Մրցակիցները շարժում են գները, իսկ դուք իմանում եք վերջինը։ Առանց գների պատմության արձագանքում եք շաբաթների ուշացումով։
- Ձեռքով հավաքելը շաբաթական մի քանի ժամից ավելի է տևում։ Ձեր ժամանակն ավելի թանկ է, քան աղյուսակները։
- Պլանավորում եք գովազդ։ Առանց հասկանալու, թե ով և ինչպես է վաճառում խորշում, գովազդի բյուջեն ծախսվում է կուրորեն։
Խելամիտ մեկնարկային ռազմավարությունը. քամել առավելագույնը Ozon-ի կաբինետից (այն անվճար է և ճշգրիտ՝ ձեր ապրանքների մասով), վարել կարծիքների պարզ աղյուսակ 10–20 մրցակցի համար և միանգամյա հետազոտությունները փակել փորձնական ժամանակահատվածներով։ Երբ որոշումները դառնան բաժանորդագրությունից թանկ, անցնել մշտական անալիտիկայի։ Այսպես տվյալների համար վճարում եք հենց այն պահին, երբ դրանք սկսում են արդարացնել իրենց։