Մարքեթփլեյսի գովազդն ապրում է աճուրդի կանոններով. այն դրույքը, որն առավոտյան առաջին էջն էր տալիս, երեկոյան ոչինչ չի տալիս։ Ձեռքով կառավարումը վերածվում է անվերջ պտտելու, իսկ կուրորեն բարձրացրած դրույքը բյուջեն այրում է ավելի արագ, քան պատվերներ բերում։
Անձնական գրասենյակի նպատակը՝ մեկ թվով
Դուք սահմանում եք մեկ թիվ, և բիդդերն ամբողջ գովազդը տանում է դեպի այն՝
- ԳԾԲ — գովազդային ծախսերի բաժինը հասույթում՝ «ոչ ավելի, քան 8 %»;
- ROMI — գովազդում ներդրումների վերադարձը, եթե ձեզ ավելի սովորական է հաշվել ներդրված դրամի վերադարձով։
Նպատակի կողքին՝ օրական բյուջե և ավտոկանգ. եթե նպատակը չի կատարվում անընդմեջ N օր (1-ից 30, զրոն՝ չկանգնեցնել), բիդդերն ինքն է կանգ առնում և հայտնում այդ մասին՝ լուռ ծախսելը շարունակելու փոխարեն։ Յուրաքանչյուր քայլ գրվում է մատյանում մարդկային լեզվով՝ ինչ փաստ տեսավ, ինչ որոշեց անել և ինչու։
Ռազմավարություններ՝ քարոզարշավների մակարդակում
Եթե պետք է ավելի նուրբ, քան մեկ թիվն ամբողջ գրասենյակի վրա, քարոզարշավն ունի իր ռազմավարությունը՝
- Ագրեսիվ աճ — վերցնել ծավալը, քանի դեռ նպատակը թույլ է տալիս;
- Արդյունավետ մասշտաբավորում — հաշվում է ROAS (հասույթ / ծախս). նպատակից բարձր՝ դրույքը +10 %, ցածր՝ −15 %; տվյալների բացակայության դեպքում դրույքն ընդհանրապես չի փոխվում;
- Ըստ ժամերի և գիշերային ռեժիմ — տարբեր դրույքներ օրվա տարբեր ժամերին;
- Նմանատիպ ապրանքներ — հաջողված քարոզարշավի տրամաբանությունը տեղափոխում է նմաններին;
- Target-ԳԾԲ և Target-ROMI — նույն նպատակը, բայց մեկ քարոզարշավի սահմաններում։
Որոնողական քարոզարշավների համար առանձին աշխատում է նպատակային դիրքի պահպանումը՝ սահմանվում են ցանկալի տեղը որոնման արդյունքներում և դրույքի սահմանները՝ նվազագույն ու առավելագույն, իսկ բնավորությունն ընտրվում է երեքից՝ ագրեսիվ, հավասարակշռված, պահպանողական։
Ազնիվ ԳԾԲ՝ ծախսը ըստ խմբավորման, ոչ թե մեկ արտիկուլի
Ահա այն տեղը, որտեղ սխալվում են գրեթե բոլորը։
Wildberries-ի գովազդը տանում է խմբավորման վրա (imtID)՝ քարտ, որը միավորում է ապրանքի տարբերակները (գույներ, չափսեր)։ Ծախսը գրանցվում է խմբի վրա, իսկ հասույթը հաշվետվությունում երևում է ըստ յուրաքանչյուր արտիկուլի։ Եթե ԳԾԲ-ն հաշվեք մեկ nmID-ով, թիվը սուտ կասի՝ մի քանի անգամ։
Կենդանի օրինակ գրասենյակից՝ 14 տարբերակի քարտ, մեկ արտիկուլի հասույթը՝ 4 999 ₽ գովազդի 5 105 ₽-ի դիմաց, այսինքն՝ ԳԾԲ 102 %։ Կարծես մաքուր վնաս լինի, ձեռքը գնում է անջատելու։ Ամբողջ խմբավորմամբ նույն քարոզարշավի ԳԾԲ-ն՝ 1,8 %. ծախսը գրված է մեկ SKU-ի վրա, իսկ հասույթը տալիս են բոլոր տասնչորսը։ Հին չափանիշը հրում էր անջատել շահութաբեր գովազդը։
Դրա համար հարթակում կա առանձին «Խմբավորման ԳԾԲ» չափանիշը և խմբի կազմի պատուհանը՝ երևում է յուրաքանչյուր տարբերակի ներդրումը։
🔴 Ozon-ում խմբավորման մեխանիկա չկա — այնտեղ սյունակն ու պատուհանն ընդհանրապես չեն ցուցադրվում՝ SKU-ն «որ լինի» փոխարինելու փոխարեն։ Ազնիվ գծիկը լավ է համաչափ ստից։
Բյուջեի պաշտպանություն
Փող ծախսող ավտոմատիկան պարտավոր է արգելակներ ունենալ։ Մեզ մոտ դրանք երեքն են, և դրանք «ճաշակի» կարգավորումներ չեն, այլ շարժիչի խիստ կանոններ՝
- 3 ժամ սառեցում։ Դրույքը փոխելուց հետո բիդդերը հաջորդ երեք ժամում այն չի դիպչում — հակառակ դեպքում ավտոպիլոտը դրույքը քշում է այս ու այն կողմ ամեն տիկի վրա՝ առանց վիճակագրություն սպասելու։
- Օրական ոչ ավելի, քան 30 %։ Մեկ սուբյեկտի դրույքի գումարային փոփոխությունը օրվա ընթացքում սահմանափակված է երեսուն տոկոսով։ Հավաքվել է 28 % և ուզում եք ևս 5 — քայլը կարգելափակվի։
- Դրույքի սահմաններ և օրական բյուջե — նվազագույն ու առավելագույն, որոնցից ավտոմատիկան դուրս չի գալիս։
Դրույքը լրացուցիչ հարմարեցվում է գրասենյակի պահանջներին. հարթակներն ունեն իրենց քայլն ու նվազագույնը, և «ոչ կլոր» դրույքը պարզապես չի ընդունվում — բիդդերն ինքն է այն բերում թույլատրելի արժեքի։ Մատյանում գրվում է, թե ինչ դրույք է ուղարկվել և ինչը՝ ընդունել հարթակը։
Հիմնաբառեր՝ մինուս-բառերը չեն ջնջվում
Որոնողական գովազդի հետ աշխատելիս բիդդերը հավաքում է վիճակագրություն ըստ արտահայտությունների և առաջարկում բացառել նրանք, որոնք բյուջե են ծախսում առանց պատվերների։ Կարևոր մանրուք՝ մինուս-արտահայտությունների ցանկը կարդացվում և լրացվում է, ոչ թե վերագրանցվում — ձեր ձեռքով ավելացրած բացառումները մնում են տեղում։
Ինչպես սկսել
- Գրանցվեք էլ. փոստով՝ քարտ պետք չէ։
- Միացրեք գրասենյակը՝ Wildberries-ի գովազդի համար պետք է առաջխաղացման հասանելիությամբ բանալի, Ozon-ի համար՝ Performance API-ի բանալի։
- Սահմանեք գրասենյակի նպատակը՝ ԳԾԲ կամ ROMI, օրական բյուջեն և ավտոկանգը։
- Առաջին օրերին նայեք մատյանը. այնտեղ մարդկային լեզվով գրված է, թե ինչ փաստ տեսավ բիդդերը, ինչ արեց դրույքի հետ և ինչու։